张炳光近照
张炳光这个名字，对于纺织服装界来说也许还有些陌生，但如果提起去年被评为中国商业地产十大楼盘之一的虎门国际布料交易中心，相信一定是无人不知无人不晓，而它的掌舵人正是被称为中国地产界六大领袖人物之一的张炳光。
“虎门国际”开创世界面料营销先河
由“虎门国际”赞助的世界顶尖超模大赛去年１１月在虎门举行。图为佳丽们在Ｔ台上走秀。
从花车骆驼大巡游开辟国际新丝绸之路到２０００万项目推广基金确保项目宣传计划落实，到全国各地一个个项目推广活动、２００５世界顶尖超级模特大赛全球总决赛独家冠名、市场旺场再到虎门国际面辅料交易会的举办，可以说虎门国际布料交易中心“成长”的每一步都体现了张炳光的匠心独运和高超的领导艺术。
镇委书记、镇人大主席钟淦泉曾称赞虎门国际布料交易中心创造了３个奇迹，第一，它造就了虎门一个区域的繁荣，让此地由一年前的一片荒地建立起一个这样雄伟挺拔、现代化、国际化的商城；第二，这个项目带动了纺织产业的升级，其誓做世界时尚布料领跑者的超前经营理念让人钦佩，虎门服装在国际上已经享有盛名，但是作为其上游产业的布料，仍是处于低端位置，不能满足现代服装潮流的需要，“虎门国际”的应运而生，并顺势提出做世界时尚布料领跑者概念，可谓填补了一个市场空白，为虎门服装更好进军国际市场提供了后备支持；第三，可谓是企业与文化结合的典范，他们能够出资１０００万把２００５世界顶尖超级模特大赛全球总决赛这样一个国际盛事引到虎门来举行，实在是个创举，一个民营企业有这样的海量、这样的思想、这样的城市责任感是十分了不得的。
一年前，虎门国际布料交易中心的建设刚刚开始的时候，人们只看到铺天盖地的广告，连很多虎门人都是从广告上才得知虎门又要搞一个国际性的布料交易中心。当时人民北路已经形成了富民、花城、金湘江、财富、兴裕等六大布料市场，并且家家爆棚，一片繁荣景象，造就了一大批“纺织富翁”，表面的繁荣让不少人认为虎门布料市场的容量已经饱和，布料交易中心在此时选择落户已拥有众多成熟布料市场的人民北路博美路段显然不明智，他们都说张炳光这步棋走错了。但张炳光自己却不这么想，他认为虎门的市场还远远没有饱和，从产业角度讲，衣食住行是人类生存的基本需要，“衣”更是高居首要位置，纺织业作为服装业的上线产业，当然是永久性的“朝阳产业”。事实证明张炳光的想法是正确的，作为与虎门服装产业相配套的原材料国际交易平台，虎门国际布料交易中心２００４年１２月１９日正式开盘以来，首层２００００多平方米的商铺销售率达１００％，成为虎门乃至珠三角纺织品市场在“后配额”元年创下的一个惊人纪录。２００５年７月１０日，该市场二、三层商铺又掀起了新一轮的销售狂潮，目前整个项目的销售总额已经达到令人震撼的１２亿元。商家为何如此青睐虎门国际布料交易中心？对此张炳光解释说，虎门国际布料交易中心是销地型，是在布料的需求地设置交易平台。目前世界商业地产主流已经倾向于专业化，专业市场使产业规模化，充分发挥集群效应，产品集中，数量种类多，价格低，经营目的性强。既适合针对性强的集体采购，也适合零售型个人消费，从而备受社会青睐。可以预见，未来是个专业市场的年代，虎门国际布料交易中心也是顺势而生。从采购角度讲，现在虎门服装厂家面料采购仅有２０％－３０％是在虎门完成，７０％多面料是在广州等外地采购的，如此大市场仅虎门一个项目是远远不能满足的，更不必担心市场饱和了。虎门国际布料交易中心正好位于六大布料市场核心位置，１５万平方米的建筑规模，１６６６间铺位的强大容量，扩容虎门纺织市场２倍。
虎门国际布料交易中心从筹建伊始就被定位为“世界时尚布料的领跑者”，这注定了它要承载起提升虎门布料产业的使命，改变虎门布料市场低端形象。对于合理的业态规划张炳光也有他自己的一番独到见解，他认为水塔的水之所以能够轻易到达各个楼层，从而保持各处水流充盈，是因为其处在高处，有足够势能。人流、财流和水流是很相似的，具有同样的属性，所以当人流、财流集中于商城上层的时候，其整个市场将财流充盈，这就是最科学的商业地产模式。虎门国际布料交易中心的业态分布就充分运用了这一模式，它将停车位设在顶楼，把整个商场采购客户引至楼顶，聚集所有的客流，保持足够的财富势能，再将财富从三、二、一楼由上到下均衡分配，确保层层客流均等分布，铺铺皆旺，让每一层都成为首层。同时将占据整个商场核心价值的五大中心建立在三楼，迅速提升二、三楼的价值，将商场每层的价值提升到同一位置。另外，开发商在招商阶段就确保每层大品牌商家均匀分布，保证商场每层都能享受大品牌专营区的附加价值。此外，他们还对二、三楼商铺实行三年返租和五年保租的政策，使客户的投资风险降为零。
虎门国际布料交易中心的成功并没有让张炳光停下前进的脚步，如今他又将原兴裕布料市场收购，开辟成为虎门国际布料交易中心Ｅ区，继续打造属于他自己的黄金商圈。
“大手笔”引世界时尚汇聚虎门
虎门国际布料交易中心横空出世以来，一直运用大手笔走高端路线，其他人想也不敢想的独特创意被张炳光变成了现实，时尚在虎门碰撞、厮杀、人们从激烈的搏杀中领略到了张炳光和他的团队的风采。
２００５年，“虎门国际”赞助１０００万元，将当年世界顶尖超级模特大赛的总决赛搬进虎门。２００５年１１月１５日晚，虎门国际布料·２００５世界顶尖超级模特大赛世界总决赛在虎门公园激情上演，这是世界顶尖超级模特大赛世界总决赛首次在亚洲举行。在第十届中国?穴虎门?雪国际来自世界各国的４８位选手参加了当晚的总决赛，选手们分别表演了国服秀、浪漫泳装秀、风情晚礼装秀以及ＭＮＧ时装秀等，经过激烈角逐，来自马格丽塔岛的十六号选手获得冠军、坦桑尼亚和波兰的选手分别获得亚军、季军。这场时尚的盛宴，让虎门国际布料交易中心出尽风头。今年，张炳光又重拳出击，将美国好莱坞的比基尼小姐盛会“第３３届国际比基尼小姐大赛中国区总决赛”“请”到虎门。以“和平友爱、健康美丽”为宗旨的“虎门国际虎门国际布料·第３３届国际比基尼小姐大赛”，标志着开放的中国，倍受世界瞩目；“美人的节日”在中国盛情演绎，也印证了繁荣的中国对世界的强劲吸引力！它将通过“年度国际比基尼小姐评选”、“比基尼国际流行沙龙”、“比基尼摄影沙龙”、“迪斯尼设计创意大赛”四大主体板块，将阳光、蓝天、白云、海水、激情、动感、浪漫、爱心、奉献、活力融为一体，尽情演绎“人与自然的交融、生命永恒的可贵”。有关专家说，虎门国际布料交易中心引进国际比基尼小姐大赛，将促进东莞国际文化事业的进程，推动虎门乃至珠三角地区时尚文化的发展。据了解，第３３届国际比基尼小姐大赛全球总决赛将于２００６年１１月首次登陆中国。届时，各国参赛佳丽们将通过多个回合的“较量”，决出“年度国际比基尼小姐”，“国际比基尼美后”，“国际比基尼美人”，“国际比基尼女孩”及“国际比基尼女郎”等奖项。为了选拔出优秀的中国比基尼小姐代表，大赛主办机构将在全国选拔筛选出４０名佳丽汇聚虎门参加了于３月１２日在龙泉国际大酒店举行的“虎门国际布料第３３届国际比基尼小姐大赛中国区总决赛”。
承办国际性面辅料交易会完善虎门服装黄金商业圈
张炳光的出名不仅因为他操盘操得好，还因为他有层出不穷的“奇拳怪招”。当人们都在关注虎门国际布料交易中心能不能获得成功的时候，张炳光又做出了一个大胆的决定——出巨资收购虎门国际布料交易中心的股份，成为该中心最大的股东。在张炳光入主之前，虎门国际布料交易中心在营销上是成功的，有人说发展商是挣了大钱，那时张炳光和他的慧谷城市是以全程营销的身份参与运营，没有什么风险，但成为交易中心最大的股东后这一切都改变了，他必须要承担最大的风险，他的利益将与交易中心的成败直接联系起来。对此，张炳光说，我要么不做，要做就做最大。敢想敢干的张炳光随后又收购了原兴裕布料市场，并对市场进行全面整修，将其改造成为国际布料交易中心Ｅ区。另外，张炳光明年还要建起交易中心Ｆ区，待所有交易区域建成后，虎门国际布料交易中心将成为可以和广州轻纺城一比高低的专业布料市场。深知企业与文化结合重要性的张炳光又全力打造了“首届虎门国际流行面辅料交易会”，它与虎门服交会遥相呼应，形成虎门服装业春秋“姐妹会”，从而拉开了国际航母领路世界时尚的帷幕。
张炳光说，虎门服装业在业内已经家喻户晓，虎门是南派服装的典型代表。但服装业的上游面料产业还相对比较落后，在一定程度上制约着虎门服装业的国际市场之路。直到２００４年虎门国际面料交易中心的出现，给虎门纺织业带来了几许期待：还未开业就有１０００余品牌商家争相进驻试业，为虎门的面料市场注入一股强大的活力。商家们之所以对虎门国际布料交易中心的前景充满信心，主要是因为虎门处于珠三角的黄金位置，粤港澳经济走廊，又独霸珠三角纺织重地，再加上著名物业管理公司嘉享企业现代化的经验管理模式和兴裕商贸成功开发兴裕布料市场的经验，都让经营户对自己的投资信心十足。张炳光相信，拥有１５万平方米的超大规模，占据了虎门面料市场半壁江山，面辅料一条龙采购，品种齐全的“虎门国际”将形成一个大型客户磁场，一个繁荣的“虎门国际”将指日可待。 （杨 鲁 图／文）
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张炳光小档案：
总裁：张炳光：男，５０岁。
１９９１－１９９３：深圳富盈房地产开发有限公司总经理
１９９４－１９９７：香港建邦置业有限公司、建邦置业（上海）有限公司董事长
１９９８－２０００：东莞新世纪豪园商住开发有限公司总经理
２０００－２００１：东莞富恒商住开发有限公司总经理
２００１－２００３：东莞市三元盈晖投资有限公司总经理、常务副总裁
２００３至今：广东慧谷集团总裁，旗下包括广东慧谷城市策略有限公司、慧谷投资发展有限公司、广东慧谷广告有限公司、加勒比园林工程有限公司、纳帕装饰设计有限公司、园林景观设计公司等子公司。
张炳光小传：
张炳光总裁自１９９１年投身房地产事业后，一直在房地产领域孜孜不倦地耕耘，可谓是伴随着中国的房地产市场共同成长起来的。他以其高瞻远瞩的战略发展眼光、“敢为天下先”的创新胆识和务实认真的工作态度，带领着一群精干的房地产开发队伍，南征北战，不断超越发展。在其房地产开发、运营工作十多年间，积累了极度丰富的房地产市场开发实操经验，先后参与投资开发了上海荣轩大厦、东莞新世纪豪园、盈彩美地、华南ＭＡＬＬ、水印长堤、理想０７６９、虎门国际布料交易中心、南海班芙小镇、御花苑等多个极具影响力的项目；对中国地产市场、尤其是东莞房地产市场的发展有着举足轻重的贡献。
追求创新、敢于突破是他一贯的行事风格，因而其从事的每一个项目都能超越常规、成为业界的翘楚。２０００年在东莞前瞻性地开发了新世纪豪园，扭转了当时东莞房地产市场外销盘一支独秀、本土项目十分落后的局面，成为东莞房地产开发、改革过程的一块重要里程碑！自此以后，东莞的房地产开发商开始注重规划设计、小区建设和营销策划！接下来的盈彩美地成为了东莞房地产界的又一神话，其对房地产营销的大胆创新引起东莞发展商对营销的高度重视和追捧！２００１年，由张总全程策划和开发的中国首个超大型主题式购物公园“华南ＭＡＬＬ”落户东莞万江，先后引进了包括德国的麦德龙、欧倍德，美国的时代华纳，英国的ＢＢＣ、加拿大ＩＭＡＸ巨幕电影，新加坡欢笑天地等世界５００强企业以及台湾好又多、深圳铜锣湾等国内知名企业加盟；开盘当天更创下成交金额３．５个亿的销售神话；促使了东莞乃至中国商业业态的重新洗牌，让东莞商业地产迅速繁荣起来！其后的美式游艇别墅区——水印长堤，创造性地引入“游艇文化”和“水岸文化”，使其在短短的两个月内一举成为东莞家喻户晓的“游艇别墅”、“市长别墅”。２００４年张总又推出“理想０７６９”这个极具创新意义的项目，从产品到营销手法上都让人耳目一新，迅速走红东莞市场，开盘当天即发售２６０多套，荣获全国各大地产奖项。２００４年末，张总又以“开启国际新丝绸之路”为主题，成功打造出虎门国际布料交易中心项目，以骆驼花车大巡游开盘、与《羊城晚报》创办中国第一份“布报”等等；短短４个月就创下销售额７个亿的成绩。２００４年末接手东莞最大的别墅项目之一——御花苑，１个月内创下１．８亿元销售神话，今年将倾力打造为“东莞首席山水别墅”。
张总在业界享负盛名，曾两度蝉联“中国房地产１０佳创新人物”、“中国建筑艺术奖个人推动奖”、“中国建筑艺术奖”以及多个房地产奖项。其组建的东莞市慧谷公司也被建设部评为“中国房地产开发模式创新１０强”企业。中国建设报、羊城晚报、东莞日报等媒体纷纷做了专版报道，其意义已经超越了慧谷集团本身，成为东莞房地产发展的一个重要里程碑！
２００３年张总带领慧谷的精干团队，全面开展房地产综合代理与开发业务，目前正在开发的项目有东莞理想０７６９、虎门国际布料交易中心、御花苑以及清远佛冈城市春天项目；更成功涉足城市运营这一全新领域，参与了东莞万江、四会、韶关、高州等地区的城市运营，提出了许多前瞻性的发展思路。随着慧谷的业务不断上升、自身造血功能的不断增强，慧谷公司将会不断发展壮大起来。
